5 TIPS PARA SA MGA ENTREPRENEUR NI LORI GREINER NG SHARK TANK

AYON sa 2016 Kauffman Index of Startup Activity, ang mga kababaihan ay kasalukuyang bumubuo ng 40% ng mga bagong negosyante sa Estados Unidos, ang pinakamataas na numero mula noong 1996.

Hindi para sa lahat ang magpatakbo ng negosyo, sabi ni Lori Greiner, na nagpakilala ng higit sa 600 mga produkto noong nakaraang dekada lamang, at isa sa mga magagaling na mentor at imbestor sa Shark Tank.

Ang mga negosyante, ayon kay Greiner, ay gumugugol ng 80 oras sa isang linggo upang maiwasan ang pagtatrabaho ng 40 oras sa isang linggo para sa ibang tao sa “Shark Tank.”

Narito ang ilang tips niya sa mga negosyante.

O, ano, tara na at matuto!

1. Suriing mabuti ang iyong ideya ng negosyo
Maraming entrepreneur ang sumasabak sa pagnenegosyo na nakasalalay lamang sa puso o “passion” ang kanilang ideya ng produkto man o serbisyo. Tandaan mo na ‘di lang ito ang sukatan ng pangmatagalang pagnenegosyo.

Ayon kay Greiner, tanungin mo ang iyong sarili kung ang ideyang ito ba ay naglalayong sa isang malawak na merkado o isang maliit na grupo lamang. Posible bang gawin itong mura? Isa ba ito sa isang uri o kategorya ng produkto o serbisyo?

Mahalaga ring malaman kung paano ang iyong produkto laban sa kumpetisyon. Ang pinakamahusay na mga kalakal ay ang mga tumutugon sa isang partikular na problema. Posibleng magkaroon ng malaking bahagi ng merkado kung ang iyong konsepto ay kakaiba.

Alamin mo ang sagot sa mga mahahalagang tanong. Sa simula, alamin ang mga detalye ng iyong produkto. Para ba ito sa lahat o sa iilan? Kayang abutin ba ang presyo nito? Ang iyong konsepto ba ay nakatutugon sa isang pangangailangan? Natatangi? Matututuhan mo ang tungkol sa iyong mga kostumer, gastos, at presentasyon ng mga benta.

Saliksikin ang merkado. Ang kasabikan ng mga kaibigan at pamilya na suportahan ka at magbigay ng magandang feedback ay maaaring hindi sumasalamin sa higit na pagsasaliksik sa tunay na damdamin ng mga mamimili. Makakakuha ng feedback mula sa lahat ng demograpiko sa iba’t ibang karatig na lugar.

Nakumpleto ni Greiner ang market research sa kanyang organizer ng hikaw sa pamamagitan ng pagpapakita ng prototype sa mga dumadaan sa tindahan niya. “Bibili ka ba nito?” ang tanong niya. Napagtanto niyang mayroon siyang malalaking bagay na nakuha mula sa kanilang mga tugon.

2. Isang ideya lang ang kailangan para magtagumpay
Para kay Lori Greiner, kailangan lang ng isang mausay na ideya para manalo sa kahit anong negosyo. Maraming tao ang may napakaraming magagandang ideya, ngunit hindi sila nauubusan. At iyon ay ganap na maayos. Hindi kinakailangan para sa bawat isa sa iyong mga ideya na maging matagumpay. Kailangan mol ang ng isang magandang ideya para magsimula.

Gayunpaman, upang malaman kung ano ang iyong milyong dolyar na konsepto, kailangan mo munang makabuo ng maraming ideya.

Dapat mong subukan ang iba’t ibang bagay at tingnan kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi.

Posibleng ang pinakamagandang ideya na nasa iyong isipan ay hindi ang hinahanap ng mga mamimili. Iyon ay nagpapahiwatig na hindi ka maaaring maging masyadong nakatuon sa isang konsepto lamang. Kailangan mong tanggapin ang pagkatalo at pagkatapos ay subukang muli.

Naniniwala ka ba na ang isang tao na tumulong sa paglunsad ng higit sa 400 iba’t ibang produkto ay nakatuon sa isang konsepto lamang? At sa kabila ng lahat ng kanyang mga nagawa, si Greiner ay nakagawa ng mas maraming pagkakamal iat maling hakbang kaysa sa kanyang mga tagumpay. Ang kanyang mga pagsisikap ay ang tanging bagay na humantong sa kanya upang matuklasan ang mga nanalo.

3. Gawin ang lahat-lahat
Ilagay sa pagsisikap na kinakailangan sa bawat yugto ng iyong produkto o serbisyo, ayon kay Greiner. Para sa kanya, ang mga negosyante ay ang tanging magtatrabaho ng 80 oras sa isangl inggo upang maiwasan ang pagtatrabaho ng 40 oras sa isanglinggo. Totoo, ‘di ba?

Ang pagtatrabaho para sa ibang tao ay mas madali kaysa sa pagiging iyong sariling employer at paggawa ng lahat ng trabaho. Ngunit kung ito ay isang bagay na palagi mong ginagawa, kung ito ay bahagi ng kung sino ka, kung gayon wala ka talagang pagpipilian. Handa kang gumugol ng 80 oras sa pagtatrabaho sa iyong ideya dahil naniniwala kang magiging “mas madali” ito kaysa sa paggastos ng 40 oras sa pagtatrabaho sa isang ideya na binuo ng ibang tao.

Dahil wala pang Google noon, noong unang nagsimula si Greiner, kailangan niyang pumunta sa library para makakuha ng listahan ng lahat ng retailer sa Estados Unidos.

Naiisip mo bang paano kung walang Google ngayon? Ano ba talaga ang gagawin mo? Ano ang mga pagkakataon na matututo ka ng kahit ano?

Ito ang sitwasyon kung saan natagpuan ni Greiner ang kanyang sarili. Gayunpaman, nagawa niyang malaman ito. Dahil ang paggawa ng solusyon sa sarili mo ay “mas madali” kaysa sumuko at magtrabaho para sa ibang tao.

Gaano ka nakatuon na makita ang iyong ideya hanggang sa wakas? Ayon kay Greiner, ginagawa ng isang tunay na negosyante ang anumang kailangan nito para magtagumpay. Ganoon ka rin dapat.

4. Maging masinop sa pera
Naku, marahil naisip mo ang konseptong ito, at si Greiner na mismo ang nagsasabi: iwasang umutang sa kapamilya o kaibigan.

Kahit na alam ng mga imbestor at venture capitalist na binibigyan ka nila ng pera na maaaring hindi na nila makitang muli, sa kabilang banda, maaaring asahan ng pamilya at mga kaibigan ang pagbabayad sa kabila ng tagumpay o kabiguan ng negosyo. Maghanap ng isang diskarte upang makuha ang mga kinakailangang pananalapi mula sa ibang mapagkukunan upang hindi masira o masira ang iyong mga relasyon.

Huwag gumastos ng lagpas sa badyet. Ayon kay Greiner, isa sa mga pinakakaraniwang problema sa mga unang yugto ay ang labis na paggasta. Ang mga tao, halimbawa, ay maaaring kumuha ng mas maraming empleyado kaysa sa kailangan nila at magbabayad ng upa sa isang marangyang opisina kapag sila ay puwede palang magpapatakbo lamang mula sa ginhawa ng kanilang sariling mga tahanan.

Ang isa pang karaniwang isyu ay ang pagkakaroon ng sobrang dami ng imbentaryo. Sinabi ni Greiner na dahil walang mga benta, imposibleng magrenta ng espasyo sa bodega. Para sa kanya, sa simula, kailangan mong panatilihin ang isang mababang porsiyento ng tinaguriang taba ng pagnenegosyo. Gawin ang hanggang maaari mo nang personal, gumamit ng maingat sa lahat ng bagay, o isaalang-alang ang pag-outsourcing sa mga hindi gaanong mahalagang gawain, para ‘di ka rin magpatali sa mga bagay o tao na ‘di ka siguradong maayos

5. Pangalagaan ang relasyon sa ibang ka-negosyo
Isa sa mahalang bagay na dapat tandan sa pag-aalaga ng relasyon sa mga ka-negosyo ay ang pakikinig. Ayon kay Greiner, kailangan mong maglaan ng oras upang makinig nang mabuti sa lahat ng taong makakasalamuha mo – sa negosyo man o sa labas nito. Ang pakikinig ay isang napakahalagang talento upang mabuo sa anumang senaryo, ngunit lalo na sa negosyo.

Ayon kay Greiner, ang pagkakaroon ng maraming gumagawa ng desisyon sa parehong silid sa parehong oras ay maaaring makaimpluwensiya sa mga reaksyon ng lahat ng tao sa silid kung ang isa sa mga gumagawa ng desisyon ay walang ganang makinig sa opinion ng iba pang mga gumagawa ng desisyon.

Maaaring alisin ng aktibong pakikinig ang maraming hindi pagkakaunawaan at iwasto ang mga problema bago ito lumitaw. Ang mga pinuno ay mga bihasang tagapakinig.

Sa dulo, ang pagkakaroon ng intergridad sa pagnenegosyo ay mahalaga. Panatilihin ang iyong karangalan at gawin kung ano ang tama.

Hinding-hindi mo gugustuhin ang isang kasosyo sa negosyo na walang integridad at lubos mong mapagkakatiwalaan. Ayon kay Greiner, ang integridad ay ang pinakamahalaga sa mundo ng pagnenegosyo. Kailangan mong magkaroon ng reputasyon bilang isang taong sumusunod sa sinasabi nilang gagawin nila, at pagkatapos ay kailangan mong tiyakin na protektado ang reputasyon.

KONKLUSYON
Hindi ibinebenta ng magagandang ideya ang kanilang mga sarili, ayon kay Greiner. Ang perpektong tao para sa negosyo ay ang siyang may pananampalataya sa kanyang sariling kakayahan at handing gawin ang lahat para magtagumpay. Ang negosyo ay isang pangmatagalang pagsusumikap.

Tiyaking alam mo kung ano ang iyong halaga. Nagpapayo rin si Greiner laban sa pagsisiwalat ng iyong mga ideya nang maaga sa maraming tao. Kung papayagan mo ang iba na kunin ang kredito para sa iyong trabaho, gagawin nila. Ang pag-alam sa iyong halaga ay napakahalaga. Alagaan kung ano ang mayroon ka ngunit huwag panatilihin ito sa iyong sariling mga kamay sa lahat ng oras.

Sa lahat ng bagay, maging masipag, masinop at magdasal sa Diyos upang gabayan ka.

vvv
Si Homer ay makokontak sa email na [email protected]