6 NA TIPS PARA SA MGA ENTREPRENEUR NI ROBERT

Si ROBERT Herjavec ay isa sa mga namumuhunan ng programang Shark Tank na makakaayon sa mga may-ari ng negosyo na nakikipagkumpitensiya sa naturang programa dahil siya rin ay isang negosyante na may matibay na etika sa trabaho.

Sinimulan niya ang Herjavec Group noong 2003, na kilala ngayon bilang isa sa mga pinakamahusay na kompanya ng cybersecurity sa mundo. Si Robert ay naging mamumuhunan din sa sikat na palabas sa TV na Shark Tank sa ABC ng higit sa12 taon. Marami siyang natutunan tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo sa pamamagitan ng paglalahad ng kanyang sariling mga ideya at sa pamamagitan ng pakikinig sa ibang tao na nagsasalita tungkol sa kanila.

Narito ang ilan sa kanyang pinakamahusay na mga tip, kung ikaw ay isang maliit na may-ari ng negosyo na naghahanda na mag-pitch sa mga “Shark” na tulad ni Robert o gumagawa lang ng plano para sa iyong hinaharap.

O, ano, tara na at matuto!
#1 Magpokus sa paglago ng negosyo at gayundin sa sarili

Napakaraming tao ang magsasabi na masamang ideya iyong naiisip mo o kaya’y hinding-hindi ito gagana. Kailangan mong maniwala sa iyong ideya at sa iyong sarili nang walang anumang dahilan, halos sa punto ng pagiging baliw. Tandaan na lahat ay may payo, ngunit walang nakakaalam kung paano magsimula, lumago, at palawakin ang isang negosyo hanggang sa sila mismo ang gumawa nito. Ang mga aksiyon ay mas mahalaga kaysa sa mga salita.

Madalas ikuwento ni Robert ang tungkol sa sinaunang heneral na nanguna sa kanyang mga tropa sa labanan at pagkatapos ay sinunog ang lahat ng mga barko pagdating sa kabilang panigupang hindi sila makatakas sa labanang iyon hanggang kamatayan.

Para kay Robert, gaya ng isang heneral na iyon, kailangan mong magkaroon ng ganoong pananampalataya. Hindi ka na makababalik sa pinanggalingan mo.

#2 Bago ka tumalon sa pagnenegosyo, siguraduhin mo muna

Huwag itanong sa nanay mo, sa asawa mo, sa mga kaibigan mo, o sa barbero mo kung ano ang iniisip nila, dahil ang maibibigay lang nila sa iyo ay opinyon nila, na kadalasan ay may kinikilingan. Ang mga taong talagang mahalaga ay ang magbabayad sa iyo para sa ideya.

Tawagan ang ilang posibleng kostumer upang makita kung interesado sila sa iyong ibinebenta.

Sa dulo nito, magsaliksik ka nang husto at huwag hahayaang tila kulang sa luto ang ideya at plano mo.

#3 Alamin ang lahat-lahat ukol sa negosyo mo

Sinabi ni Herjavec na naging matagumpay siya dahil nakakapagtrabaho siya sa isang larangan na marami siyang alam. Ang kakayahang umangkop ay maaaring isang mahalagang bahagi ng pangmatagalang tagumpay ng isang negosyo, ngunit iniisip din ni Herjavec ang kakayahang magtrabaho sa isang larangang alam niya.

Sa huli, ang mga may-ari ng maliliit na negosyo na nagtagumpay ay may posibilidad na gawin ito dahil mayroon silang halos perpektong pagpapatupad, isang malinaw na plano, at isang matinding pagnanais na maunawaan ang kanilang mga customer. Ito ay totoo kung sila ay nasa isang pambansang kompetisyon, sa Shark Tank, o sa ibang lugar.

Ang isa pang bagay na napansin niya ay ang maraming iba pang mga negosyante ay nagkakamali sa paglipat ng mga larangan sa lahat ng oras at pagsisimula ng mga negosyo sa mga lugar kung saan hindi nila gaanong alam. Palagi niyang sinasabi sa kanyang mga anak na maging eksperto sa isang bagay, at magingnapakahusay dito na babayaran sila ng mga tao para sa kanilang kaalaman.

#4 Alamin paano makakakuha ng tamang kostumer

Sinabi ni Robert na kailangang malaman ng mga may-ari ng maliliit na negosyo kung paano sila makakakuha ng mga customer. Kahit na mayroon kang magagandang ideya at mahusay na trabaho, kailangan mo pa ring makahanap ng mgatamang kostumer. Doon, maraming negosyo ang bumagsak.

Maraming tao ang natatakot na pagsarhan ng pinto sa tuwing kumakatok para magbenta, kaya kapag nagsimula sila ng isang maliit na negosyo, ginagawa nila ang kanilang paraan upang maiwasan ito.

Huwag mag-aksaya ng oras sa simula ng pagbuo ng isang magandang opisina kapag maaari kang makipag-usap sa mgatunay na kostumer at makilala sila. Ang mga taong gusto ang ideya ng iyong negosyo ay isang bagay, ngunit ang susi sa tunay, pangmatagalang tagumpay ay nakasalalay sa ­iyong kakayahang makipag-usap sa isang nagbabayad na kostumer.

#5 Mahalin ang trabahong ginagawa mo para sa negosyo

Kahit na naabot na ni Herjavec ang antas ng tagumpay na pinapangarap lamang ng karamihan, sinabi niya na ang kanyang tagumpay ay dahil sa kung gaano niya kamahal ang negosyo.

Sinabi ni Herjavec na ang pinakamagandang payo na maibibigay niya ay huwag na huwag magsimula ng negosyong hindi ka kapani-paniwala at labis na hilig. Ito ay tila impiyerno, at gugugol ka ng mas maraming oras sa iyong negosyo kaysa sa iyong pamilya at mga kaibigan. Magkakaroon ka ng masasamang araw na gugustuhin mong huminto at tanungin ang sarili ukol sa lahat ng iyong natutunan.

Sa paglalakbay na iyon, hindi mo magagawang gawin mo kung hindi mo mahal ang ginagawa mo nang buong puso mo.

Sinabi ni Herjavec na ang pinakamalaking pagkakamali na nakikita niyang ginagawa ng mga tao ay ang pagsisimula ng negosyo upang kumita ng pera. Ang problema niyan ay hindi ka naman daw pinapainit ng pera sa gabi kapag malamig sa labas. Hindi niya akalain na maaari mong ilagay sa trabaho na kailangan upang magsimula ng isang mahusay na negosyo para lamang kumita ng mas maraming pera.

Iniisip din ni Herjavec na ang mga taong gustong magsimula ng kanilang sariling negosyo ay dapat maging komportable sa parehong mga tagumpay at kabiguan.

#6 Tingnan mo kung saan mo gustong pumunta.

Gustong-gusto ni Robert ang mga kotseng pang-racing, higit sa anupaman. Sa palagay niya, ang unang bagay na natutunan mo kapag nagsimula ka sa karera ay ang parehong bagay na natutunan mo kapag nagsimula ka ng isang negosyo: kung saan ka tumingin ay kung saan ka pupunta.

Sabi niya, kung ang iyong sasakyan ay tumatakbo ng 200 milya bawat oras sa tabi ng isang pader, ang iyong likas na ugali ay tumingin sa dingding. Bago mo alam, nakasandal ka sa pader.

Sa pagnenegsyo, kung saan mo ilalagay ang iyong atensiyon ay kung saan pupunta ang negosyo. Sinasabi niya na sa bawat may-ari ng negosyo, dapat panatilihin ang isang positibong saloobin at naniniwala na ang lahat ay gagana. Kung gusto mong tumagal ang iyong negosyo hanggang bukas, kailangan mong isipin na darating ang bukas na iyon.

KONKLUSYON

Mahirap mag-alaga sa negosyo. Mahirap, kaya naman kakaunti ang mga negosyo at tao ang gumagawa nito.

Sa totoo lang, ano ang handa mong bayaran para magtrabaho at maging maayos ang negosyo? Ibibigay mo ba ang iyong oras, ang iyong pamilya, ang iyong mga kaibigan, ang iyong oras sa paglalaro, at lahat ng iba pang ginagawa mo sa ibang tao. Hindi ko sinasabing dapat, ngunit dapat mong isipin kung handa ka na sa mga ito.

Sa lahat ng bagay, maging masipag, masinop at magdasal sa Diyos upang gabayan ka.