PAANO PUMILI NG KA-PARTNER SA NEGOSYO?

KUMUSTA, ka-negosyo? Marahil ang titulo ng ating pitak ngayon ay makapagbibigay ng linaw sa marahil ay iniisip mo sa iyong kasalukuyang negosyo o sa naiisip mong negosyo. Ito ay ang pagkuha (o hindi) ng isa magiging ka-partner sa iyong negosyo.

Bilang isang serial technopreneur, nagkaroon ako ng mabuti at masamang mga kasosyo sa negosyo. Ang isang karanasan sa partikular ay nagsimula nang maganda dahil ang taong ito ay may maraming kaalaman sa isang industriya na aking tinatarget sa negosyo at mga koneksyon dito. Literal na maaari kaming pumunta sa halos anumang kliyente at bibilhin ang aming mga serbisyo. Ito ay mahusay, ‘di ba?

‘Yun nga lang, ‘di naglaon ay nagsimula na ang aming mga salungatan sa personalidad at hindi na ito masaya o produktibo at mabilis itong nawala rin.

Ano ang naging mali? Ang pinakamalaking problema ay ang hindi ko pagkilala sa kanya (at siya sa akin) lalo na sa aming mga istilo ng pagtatrabaho. Madalas ko itong nakikita kapag nagtatrabaho sa mga kliyente ngayon. Mukhang mahusay sa papel ngunit ang mga isyu ay lumitaw kapag isinagawa na ang mismong trabaho, at ang mga personalidad ay tumutugon sa iba’t ibang mga sitwasyon at pinagmumulan ng mga pagtatalo o problema.

Kaya sa pitak na ito, alamin natin kung ano nga ba ang mga panuntunan sa paghahanap ng maayos at mabuting ka-partner sa negosyo?

Tara na at matuto!

#1 Dapat magkaagapay ang inyong talento at kasanayan
Sa simpleng pananalita, mas mainam na ang ka-partner mo sa negosyo ay nagbibigay lakas sa iyong kahinaang larangan o kasanayan. Kaya naman ang unang lugar upang magsimula kapag naghahanap ng isang mahusay na kasosyo ay ang pagsusuri sa iyong sariling mga lakas at kahinaan. Kapag nagawa mo na iyon, maaari kang maghanap ng kapareha na nagpapakita ng mga katangiang umaakma sa iyong sariling hanay ng kasanayan. Ito ay isang bagay na alam ng maraming tao na dapat nilang hanapin ngunit hindi nila madalas ginagawa. Gayunpaman, masasabing ito ang pinakamahalaga sa lahat ng bagay na hahanapin sa isang kasosyo sa negosyo.

Kadalasan, pinipili ng mga tao ang mga kasosyo na mga “clone” ng kanilang sarili. Sa ibang pagkakataon, pumipili sila ng mga taong ibang-iba sa kanilang sarili na palagi silang nagkakasalungatan. Maghanap ka ng isang tao na umakma sa iyong mga kasanayan, hindi kabaligtaran sa kanila.

Kung hindi ka magaling sa isang partikular na aspeto ng pagnenegosyo, maghanap ng kapareha. Ang isang taong may ibang kakayahan o kasanayan ay maaaring magdagdag ng isang bagay sa iyong negosyo na maaaring makagawa ng mga bagong konsepto at magdulot ng higit na tagumpay kaysa alinman sa maaari mong makamit nang mag-isa.

Siguraduhin na ikaw at ang iyong kapareha ay nasa iba’t ibang lugar ng industriya o lebel ng kasanayan. Kung mayroon kang dalawang tao na mahusay sa pagbebenta at walang sinuman na mahusay sa pagpapatupad sa antas ng pagpapatakbo, ito ay magiging mas mahirap kaysa sa iyong iniisip. Mas mainam na magdala ng isang tao na dumadagdag sa iyong mga lakas. Siyempre hahanapin mo rin ang balanse ng mga kasanayan at ugali ninyo.

#2 Dapat pareho kayo ng layunin
Siguraduhin na ang mga layunin sa negosyo ng taong isinasaalang-alang mo bilang isang kasosyo sa kompanya ay pareho sa iyo. Ibig sabihin, pareho kayong dapat gustong gumawa ng parehong bagay.

Ito ay higit pa sa kung pareho kayong gustong kumita o hindi. Nangangahulugan din ito na pareho kayong magkasundo sa kung ano ang magiging hitsura ng negosyo sa hinaharap. Mas mainam na malaman kaagad na ang iyong mga layunin sa negosyo ay iba kaysa malaman pagkatapos mong pumirma sa isang deal at ilagay ang lahat ng iyong negosyo sa panganib.

Gayundin, maaaring gusto mo ang parehong bagay ngunit may iba’t ibang mga iniisip tungkol sa kung paano ito makukuha. Kung ang tao ay mas nagmamalasakit sa mabilis na kumita ng pera kaysa sa kalidad, at mas mahalaga ka sa kalidad at serbisyo sa kostumer kaysa sa kumita ng pera, maaari kang magkaroon ng balikan ng opinyon sa kung paano maabot ang iyong mga nakabahaging layunin sa negosyo.

Kaya mahalagang maghanap ng kasosyong nasasabik sa mga layunin na mayroon ka para sa iyong negosyo. Kailangan mo rin ng taong madaling pumalit sa iyo kung may mali o kung kailangan mo ng pahinga.

Ang isang taong may kapareho o mas malayong pananaw o bisyon ay nakakakita ng halaga sa mga bagong ideya o uso sa negosyo at nakikibahagi sa paggawa nito. Maaari nilang ilagay ang mga saloobin sa pagkakasunud-sunod ng kahalagahan at gumawa ng isang plano para sa tagumpay. Ang taong ito ay mariringgan mo ng ideya at sasabihin sa iyo kaagad kung ano ang kailangan mong gawin sa susunod para maisakatuparan ito.

#3 Dapat mapagkakatiwalaan
May dahilan kung bakit ito ay kasama sa listahan. Sa huli, dapat tanungin ang iyong sarili kung pagkakatiwalaan mo ang taong ito sa iyong sariling bank account. Kung ang sagot ay “hindi,” dapat mong isipin itong muli. Bilang mga kasosyo, ang bawat halaga na ginagastos mo ay nakakaapekto sa iyong sariling kaperahan sa parehong paraan.

Ang isang taong mapagkakatiwalaan mo ay isang mabuting kasosyo sa negosyo. Ang bawat tao’y may kanya-kanyang gawi at paraan ng pagharap sa stress, tagumpay, at pagkawala, ngunit kung mapagkakatiwalaan mo ang iyong kasosyo sa negosyo, magkakaroon ka ng mas mahusay na pagkakataon na maging maayos nang magkasama.

Isa pa, mas makakapag-focus ka sa sarili mong trabaho sa relasyon kapag alam mong kaya at gagawin ng partner mo ang kanya. Kung hindi mo pinagkakatiwalaan ang iyong kapareha na gawin ang dapat gawin, ikaw ay malilihis at hindi mo magagawa hangga’t maaari.

Dagdag dito, tandaan na gugugol ka ng maraming oras kasama ang taong ito, at hindi lamang sa oras ng trabaho.

Ang mga business trips, mga meeting o networking sa industriyang ginagalawan, mga brainstorming session, at lahat ng pananghalian ay magiging mas masaya kung gagawin mo ang mga ito sa isang taong gusto mo. Kapag naging mahirap ang mga bagay-bagay, gugustuhin mong magtrabaho kasama ang isang taong pinagkakatiwalaan mo at kung kanino maaari mong panatilihin ang isang pagkakaibigan. Napakahalaga ng karakter sa labas ng trabaho at maaaring gawing mas masaya ang iyong biyahe sa pagnenegosyo.

Siguraduhin na ang mga layunin, paniniwala, at responsibilidad ng taong kukunin ay pareho sa iyo kung siya ay isang mabuting kaibigan. Huwag mong isipin na kaibigan mo sila dahil lang sa pakikisama mo sa kanila. Suriin upang makita kung gaano katatag ang kanilang personal na buhay. Ang mga personal na problema ay mahirap at maaaring maging mas mahirap ang kanilang buhay sa trabaho. Kung hindi ka sigurado, huwag gawin ito.

#4 Dapat may alam sa ginagalawan mong industriya o negosyo
Ilalagay mo ba ang isang drayber ng kotse na mamahala sa isang bangko? Siyempre hindi. Napakahalaga na alam ng iyong kasosyo sa negosyo kung paano gumagana ang larangan kung saan gumagana ang iyong negosyo. Hindi iyon nangangahulugan na kailangan nilang malaman kaagad ang lahat tungkol sa iyong negosyo. Maaari silang matuto nang higit pa habang nakikipagtulungan sila sa iyo. Ngunit dapat silang may sapat na alam na makakatulong ang kanilang larangan ng kaalaman sa iyong negosyo.

Ang isang mahusay na tagaayos ng gusot o problema ay isang maayos na kasosyo dahil makakatipid ka ng oras at pera ng iyong negosyo sa pamamagitan ng pagturo ng mga problema at paggawa ng mga pagpapabuti sa mga bagong proseso ng negosyo bago sila maisagawa.

Mahalagang makapagtanong sa mga ideyang pinag-uusapan, upang ang isang mahusay na tagalutas ng problema ay maaaring maging “Devil’s Advocate” upang subukan kung gaano kahusay ang isang ideya. Magagawa rin ng taong ito na protektahan ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pagbibigay-pansin sa mga detalyeng nagpapanatili nitong maayos at madaling tumakbo. Matutulungan ka rin nila na maabot ang iyong mga layunin sa negosyo sa pinakadirekta at mahusay na paraan.

Konklusyon
Ang pagpili ng kasosyo sa negosyo ay katulad ng pagpili ng kasosyo sa buhay. Inilalagay mo ang iyong pera, ang iyong mga layunin, ang iyong oras, at ang iyong hinaharap sa mga kamay ng taong ito. Dahil dito, mahalagang pumili ng isang kasosyo sa negosyo na maaaring manatili sa iyo sa mahabang panahon o, at least, tapusin ang iyong relasyon sa paraang walang kinalaman sa isang magulong legal o emosyonal na away.

Minsan, mainam pumili ng taong nakatrabaho mo na noon sa mga kompanyang pinagtrabahuhan mo, o kaya sa isang proyekto. Dapat mong malaman kung gumagana sila nang maayos sa iba at kung paano sila kumikilos kapag nagkamali. Kung hindi mo pa nakatrabaho ang isang posibleng kapareha, subukan munang magtrabaho nang magkasama sa isang simpleng proyekto, para sa isang tiyak na tagal ng panahon, at malalaman mo kung ok kayong magkasosyo.

Sa lahat ng bagay, ipagdasal ang iyong magiging desisyon araw-araw. Panatilihing maging masipag at masinop at ikaw ay tiyak na magtatagumpay.

vvv
Si Homer ay makokontak sa email niyang [email protected]