5 SENYALES NA DAPAT ISIPIN KUNG MAGKU-QUIT KA NA SA NEGOSYO

KUMUSTA, mga ka-negosyo!

Kakaibang pitak ang mayroon tayo ngayon. Madalas kasi, ang pinag-uusapan natin ay ang pagtatayo ng negosyo. Ngayon naman, sisilipin natin ang ilang senyales na dapat ka na sigurong mag-pivot o mag-iba ng negosyo, o tuluyan na itong isara.

Sa totoo lang, ‘di naman lahat ng klaseng negosyo na papasukan mo ay para sa iyo. Maraming bagay ang maitatayo mo bilang negosyo na tatagal. Pero mayroon din na kailangang itigil na o kaya’y ibahin man lang.

Handa ka na bang matuto ngayon? Tara na at tingnan ang mga senyales na ito na baka pasok sa katayuan mo ngayon.

Let’s go!

#1 Masyado kang nabilib sa sariling ideya

Ang mga negosyante ay hindi dapat umibig sa kanilang mga ideya. Dahil sa ating debosyon dito, karamihan sa mga negosyante ay pinanghahawakan ang kanilang mga ideya. Hindi naman kasi natin gagawin ang mraming bagay kung ‘di tayo benta sa ideya, ‘di ba? Ang pagnanasa ay maaaring lumampas sa negosyo. Kapag naglaan ka ng maraming oras at lakas, maaaring mabulag ka sa ideya ng iyong negosyo na ikakasira rin nito kalaunan.

Madalas kong itanong sa mga nagtatayo ng negosyo na kumkonsulta sa akin kung ano ba ang exit na gusto nila? Kasi nga mayroong tila baby o anak nila ang turing sa negosyo, at ang iba naman ay nais lang magtayo tapos ay ibebenta rin.

Ang pagiging masyadong “in-love” sa negosyo niya ay tiyak na mahihirapang isara ito kung kailangan na talaga. Kaya ito na nga rin ang inuna kong puntos. Na kung masyado kang bilib sa negosyo mo, baka senyales na rin ito at dapat na layuan nang kaunti ang tingin dito, para mas objective ang pagpapalakad, at mas makita ang mga maling nangyayari man o ginagawa.

#2 Nabebenta ba ang iyong produkto?

Obvious naman na tanong ito, ‘di ba? Maganda ba ang iyong ideya sa negosyo? Marami ang nagsisimula ng mga negosyo nang hindi tinatanong ang kostumer ng pinakapangunahing tanong. Bibilhin kaya ang aking produkto?

Magsagawa ng market research o pagsasaliksik bago sumuko sa iyong negosyo. Tanungin ang sarili kung natatangi ba ang iyong produkto. Tanungin din kung mas mataas ba ang kalidad ng iyong produkto kaysa sa kasalukuyan.

Huwag mo ring kalimutang itanong kung mayroon bang anumang demand para sa iyong produkto o serbisyo. Maaaring mayroon kang isang mahusay na produkto o serbisyo, ngunit iyon mismo ay hindi sapat para mabili o makakumpitensiya ang iba. Kung walang market demand o merkado para sa iyong produkto o serbisyo, hindi masyadong malalayo ang iyong negosyo sa pagsasara.

#3 Makatarungan ba ang iyong mga presyo?

Karaniwang nabibigo ang mga kompanya dahil hindi sila naniningil nang sapat.Palagi kong naririnig ang mga negosyante na nagsasabi na ang kanilang mga kostumer ay hindi sapat ang ibinabayad. Pamilyar ito, ‘di ba?

Ganito rin ang naramdaman ko, noong hindi ako nagkaroon ng lakas ng loob na tanungin kung ano sa tingin ko ang halaga ng aking mga serbisyo, kapag nag-aalala akong hindi ako makakakuha ng trabaho, o kapag naniningil ako ng partikular na halaga para sa isang araw na trabaho ngunit maglagay ng higit pa.

Kinailangan ko ring maunawaan na ang isang sitwasyong nalulugi ay hindi bumubuti nang mag-isa. Kasi nga, kung mas maraming nalulugi ang trabahong tinatanggap mo, mas maraming pera ang mawawala sa iyo. Kahit pa nagtatrabaho ka sa lahat ng oras, ‘di ito sasapat. Papasok nga ang kita, ngunit kumokonsumo ito ng mas maraming mapagkukunan kaysa sa halaga nito sa ilalim ng linya. Hindi ito tungkol sa pagsusumikap, kundi tungkol sa tamang singil.

Iyong isang negosyo ko na pinahawak ko na sa asawa ko ay biglang sumipa ang kita. Nang tanugin ko siya kung ano ang ginawa niya, sabi niya ay itinaas niya ang mga presyo ng serbisyo. Sabi niya, masyadong mababa ang singil ko kaya raw ako nahihirapan. Oo, nawala ‘yung mga bumabarat sa akin noon, pero ang pumalit ay ‘yung mga mas maayos kausap at patas sa presyuhan.

Kaya ngayon, nadagdagan pa ang kita namin dahil nakapag-expand ako ng negosyo sa ibang larangan.

#4 Mas mataas ba ang antas mo sa kumpetisyon?

Isang matinding pag-iisip ang kailangan mo para masagot ang tanong na ito. Mas may inobasyon ka ba kapag pinag-aaralan mo ang iyong kumpetisyon?

Kahit pa mas mura ka sa iyong mga kakumpitensiya, ang iyong negosyo ay mabibigo kung ikaw ay kasing galing lamang. Dapat mong malampasan ang iyong mga kalaban. Ganoon kasimple. Dalawa ang pagpipilian mo kung hindi mo kaya. Ang paghinto ay mas simple. Mahirap makipaglaban hanggang makapagbigay ka ng mas mahusay na produkto o serbisyo.

Tuwang-tuwa ba ang iyong mga kostumer sa iyong produkto/serbisyo? Matatawag mo ba silang fans? Ang mga masasayang kostumer ay bumabalik-balik o nagiging loyal fans.

Kung mahal ka ng iyong mga mamimili, maaari ka nilang tulungan sa mga mahihirap na panahon. Maganda ang mga rekomendasyon mula sa mga ganitong kostumer. Kung wala silang pakialam, may isa ka pang dahilan para pumunta sila.

#5 Kulang kung passion lang paiiralin

Hindi sapat ang passion. Kahit mahal mo ang negosyo mo, may ups and downs pa rin iyan na ‘di mo basta makokontrolado. Tinutulungan ka ng passion na malampasan ang maraming mga pagsubok. Pero siyempre, kulang ang passion kung ‘yun lang ang gagamitin sa pagnenegosyo, tama ba?

Alamin na ang passion ay hindi palaging kailangan. Maraming mga negosyante ang namamahala sa mga kumikitang negosyo nang hindi nasasabik sa mismong negosyo nila. Tingnan mo ang mga tycoon, ‘di ba? ‘Di naman sila ganoon ka-passionate sa kanilang mga negosyo. Kasi, marami silang magagaling na managers na nagpapatakbo ng kanilang mga negosyo.

Ano ang kailangan bukod sa passion? Isang matibay at nasusukat na mga layunin. Dito nakasandal ang progreso ng kahit na anong negosyo. Gaano kalapit ang iyong mga layunin nung nagsimula ka kung ikukumpara sa ngayon?

Ang mga negosyo ay nangangailangan ng traksyon. Ang mga benchmark ng iyong negosyo ay dapat magpahiwatig ng pag-unlad. Ang pag-unlad ay higit pa sa negosyo at kita. (Sundan sa pahina 7)

Kuwalipikado ka ba para sa trabaho mo sa iyong negosyo? Hindi lang kasanayan o skills ang kailangan. Kung handa kang lumaban, malalaman mo kung kaya mo. Maaari ka bang magtatag ng isang team na may mga kakayahan na kulang sa iyo? Maaari ka bang magbenta? O pang- operasyon at admin ka lang? Sa pagbuo kasi ng mga team, dapat kumilos at hikayatin ang mga tao na makamit ang iyong mga layunin.

Maraming kailangan bukod sa mga ideya at passion para magtagumpay sa negosyo. Kung tingin mo ay ‘di mo kayang punuan ang mga kakulangan mo, baka nga ‘di ka para sa pagnenegosyo. Ikaw ang makasasagot nito.

Konklusyon

Ang mga negosyante ay nagsisikap at nagsasakripisyo ng marami. Ang pagiging nasa pagitan ng lahat nang ito ay hindi kailanman madali. Maaaring parang mga taon ng pagtulak. Mahirap ang entrepreneurship, kaya maging handa.

Tinutukoy ng iyong sitwasyon kung titigil o magpapatuloy. Bago magsimula ng negosyo o produkto/serbisyo, tantyahin ang oras, lakas, at mapagkukunang kailangan. Kung patuloy kang nahihirapang manatiling nakalutang o ginugugol ang lahat ng iyong pera, at oras na para pag-isipang muli ang iyong diskarte, baka nga tama na.

Kung ayaw mong patakbuhin ang iyong negosyo, huminto ka na lang kaya at kumuha ng trabaho. Kung naiinip ka kasi sa iyong paglago, babagsak ang negosyo mo. Hindi ka magkakaroon ng oras o lakas upang magtatag ng isang kumikitang negosyo. Sadyang importante ang attitude sa negosyo

Kung ayaw mong magpatakbo ng iyong negosyo, huminto ka. Ganoon kasimple. Kung ikaw ay walang motibasyon, huminto ka na sa iyong negosyo. Lalo na kung burnout ka na at sobrang stressed. Kapag ikaw ay pisikal at emosyonal na pagod, huminto sa negosyo at magpahinga. Ang mahirap na trabaho ay mas madali kaysa pagnenegosyo.

Sa madaling salita, kung ramdam mo na ‘di mo na talagang kakayanin, tama na.

Pero sa aming mga magpapapatuloy, ramdam namin ang tagumpay. Dahil ang pagnenegosyo ay araw-araw na challenge. Minsan panalo, minsan talo. Pero sa totoo lang, ang lakbay ng isang negosyante ay ang mismong tagumpay.

Sipag, tiyaga at dasal ang iyong pang-araw-araw na buhay.

vvv

Si Homer ay makokontak sa email niyang [email protected]